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采购技巧之深圳定做工作服时客户常见杀价手段揭秘

时间:2015-05-22  来源:牧迪亚   作者:小迪   阅读次数:

定做工作服价格

不管是在定做工作服的过程中或是其它行业中,相信在业务洽谈过程中都要经过跟客户进行报价,然后双方再进行讨价还价,最后定价合作这几步。但是在深圳定做工作服过程中不同的客户有着不同的压价方法,那么相信有订做工作服装的同行,跟我们一样遇到过客户用数量方法进行压价的,那么下面揭秘一下这些客户是如何用数量进行采购压价的。

 

工作服销售中的讨价还价

   

有时我们在接到客户的电话询盘时,客户会询问定做工作服装的相关价格,而定做工作服装的价格除了跟面料、款式、做工工艺有关以外,还跟定做的数量有着非常大的关系。而这时有些客户会故意夸大其所需的采购数量。比如:明明自已企业只需采购500件工作服,在询盘时他会说要采购1000件或2000件甚至更多,让服装厂来进行报价。通常数量越大的定单,服装厂的报价会做的更认真,价格也会报的越低。然后深圳服装厂家和客户进行多次洽谈,之后再进行定样、制样版等一系列流程。

 

定做工作服中的讨价还价

那么重点来了,经过几次见面大家都彼此有些熟悉了,到了最重要的拍板签合同时候,客户突然会跟你说:由于公司领导改变决定,原先决定做1000件的,暂时只能是先做一批500件看看效果怎么样,如果可以马上再接着做第二批;或是先做总公司的,然后再做分公司的,其实他们根本就没有分公司,总之都是类似这样的借口。如果此时你信了,那么你就真的傻到可爱,等客户下一批定单,你可能要等到明年了。此时作为制衣厂的你们能怎么办?如果此时不合作,之前的时间和精力已经浪费了那么多,有些甚至还免费打了好多样板。此时如果再跟客户提往上加价,往往都是不大可能如愿的,他们会跟你继续跟你耗着,毕竟他们是采购方,他们不怕找不着供应商,而事实上很多深圳定做工作服厂家最后都选择了合作。
 

有道理的讨价还价

 

最后小编想说的是:虽然有客户使用这些方法进行压价,目的是为了降低企业的采购成本,但是信用更是一个企业生命。真正想做大做强的企业老板,一定是特别注重诚信老板。虽然有些客户使用这种夸大数量的方法可以起到一些杀价的目的,但是总会给人一种欺骗人的感觉,供应 商从心里是不想接受的。不排除有些深圳定做工作服厂家在生产其订单时会采取以次充好的手段来进行压缩成本提高利润,其实这样对彼此双方都不好,所以无论是采购方还是供货方,在相互合作的过程中一定要做诚信守实。

本文关键词: 采购杀价手段