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工作服价格

深圳工作服定做是成本决定价格还是价格决定着成本?

发表时间:2018-02-23

  

工作服定做的成本价格分析

 在深圳工作服定做的市场上,到底是成本决定价格还是价格决定着成本?

    

 也许有不少深圳工作服厂家有过这种经历,一个与你合作多年的客户,一直以来合作的都很好,突然有一天客户告诉你,有别的工作服厂家出的价格比你低xx元钱一件,问你这个价格你能不能做?如果你不能做的话,那么客户就要把订单下给别人做了。事实上这种情形在深圳工作服定制市场上竟争中经常出现,这样靠低价格来竟争对手比比皆是,分析其低价的原因大概有以下几种:

1、低价竟争者确实拥有更低的生产成本,包括采购更廉价的面料、辅料和更低劳务人工成本;

2、或者低价竟争者在原材料以及辅料上以次充好,工作服装的生产环节降低质量生产标准;

3、低价竟争者愿意赚取更少的利润;

4、还有一些深圳工作服厂家是因为没有生产订单,这时工厂老板不以赚钱的目地接单,目的就是为了暂时让工人有事做,但是这种情况下供需关系往往是最不牢靠的。

 

 面对着低价竟争者挑者这时你怎么办?不做就意味着将要失去这个客户,做就得面临着利润减少或者是要进行成本优化。如果是采用成本优化手段,你可能会通过采购更廉价格的面料、辅料以及降低人工劳务费等手段去降本增效。但是在物价和劳务费日益增长的年代,工作服定做厂家想要降低成本谈何容易?往往工作服厂家通过降本增效的手段生产出来的产品在质量会大打折扣,这样最终可能会因为产品质量的下降,工作服定做厂家无利可图等原因会终止合作。

深圳工作服定做的价格与成本关系

 这就是价格的的奇妙之处。通常来讲,人们对于工作服定制的定价的认知是:一件工作服价格应该卖多少钱?取决于生产、销售这件工作服产品各项成本的总和,再加上一个合理的利润率。按照这种逻辑,投入的成本越高,工作服定做产品的售价应该就要越高。这就是价格的成本决定论。长久以来,成本决定价格的观念,在人们心中根深蒂固。
 

 但有一些时候,在工作服定制市场上,由于是买家是批量采购定制,在市场充分竟争的压力下,有些工作服定做厂家为了得到订单,会以微利的价格夺下订单,无论最终以多低的价格成交,总之工作服生产厂家都不会去做赔本的生意。深圳工作服厂家往往只有通过降本增效的手段来获得利益最大化。那么这种的情况就不是成本决定价格,而是价格在决定着成本。

 

 还有一种情况是,由于物价不断攀升,用于制作工作服的原材料的和人工成本上升,而客户却不愿意接受涨价时,工作服厂家往往也会采取降本增效手段来获取利润。那么这些的情况也不是成本决定价格,而是价格决定成本。因为客户往往不愿意接受涨价,当一个产品成本上涨以致于原来的售价无法盈利,企业通常不是理直气壮地涨价(因为消费者很多时候可不愿意“理解”),而是终止合作或者进一步压缩成本。

 

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