同样一款工作服，报价为什么能差30%？拆开报价单看

采购这个岗位最难的地方，就是拿到三四份报价，数字对不上，还没法判断谁合理。我见过一个客户，同一款长袖工作服，四家报价从36到88块都有。他选了36那家，结果交货后没多久，公司同事反馈工作服质量太差，面料掉色、变形，开缝、拉链容易损坏等情况，公司同事认为是采购吃回扣了导致的。  工作服定制价格的差距，大部分不是谁想坑谁，而是这几个地方算法不同。

  一、面料克重和配比

这是拉开工作服定制价格的第一道差距。  同样叫涤棉，常见的配比有80/20、65/35两种。涤纶多，耐磨但闷；棉多，透气但容易皱。65/35的成本比80/20高一截。  克重也是，180克和240克，每米布的价差能到三四块。一件长袖工作服用料1.5米左右，光这一项就差五块上下。

二、工艺复杂程度

口袋做单唇还是双唇，袖口是直筒还是加罗纹，领子是普通翻领还是压胶领，这些都要多工时。  别小看这些细节。一件工作服多两三个工艺点，加工费就能多出三四块。报价低的那家，很可能就是把这些省掉了。  

三、LOGO的方式和数量

刺绣、丝印、烫画，价格差挺大。一个前胸刺绣LOGO，简单字母几百针，几块钱。如果是后背大图丝印，三四个颜色，可能十几块。有的客户还要在袖口加一个，那又是另一笔。  所以比工作服定制价格，一定要拿同一份工艺要求去比，只报个总数没意义。  

四、起订量和排产损耗

批量越小，单价越高，这是服装行业的规矩。  因为面料有起订量，小批量买布贵，裁剪也有损耗。50件和500件，单件成本能差15%以上。  有些工作服报价特别低的，可能是把损耗算得很紧，实际交货时次品率高，或者用库存尾布凑数。  

五、交期是否加急

正常排产的价和插单加急的价，不是一回事。  旺季的时候，工厂排单满，加急就要挤别人的产线，加钱相对合理。但如果你提前规划好，正常排产，这个钱是可以省的。  

比价之前，先把口径统一

还有个实操建议：比价之前，先把要求写成一份文字说明，发给所有工作服定制厂家。  写清楚这几项：款式图或参考款、面料克重和成分要求、数量和颜色、LOGO工艺和尺寸、期望交期。这份说明一发出去，各家报的价才是可以横向对比的，不然很容易出现这种情况：A厂按220克报，B厂按180克报，数字上B便宜，但你比的根本不是同一个东西。等发现的时候，合同都签了。  

还有一种情况也要留意：有的报价看着低，是因为把LOGO费用单列在附件里，或者不含运费。问清楚报价包含哪些、不包含哪些，比问总价有用得多。所以看工作服定制价格，不能只看一个数字。你要让对方把面料、工艺、LOGO、数量、交期分开报，一项一项对，才能看出谁贵得有理。  深圳牧迪亚服饰报工作服定制价格，一直是拆开报的：面料多少、加工多少、LOGO多少，客户自己就能算明白。有需要的话，把你们的款式和数量发过来，我们出一份明细给你对比。